Сайт для производителя яблок премиум-сортов

Компания ООО «Сады Белогорья» занимается полным циклом производства и поставки яблок в торговые сети, от выращивания до упаковки. Им нужен был редизайн старого сайта.

Мы уже работали с проджект-менеджером бренда над другим проектом, поэтому меня выбрали как подрядчика для этой задачи.

Компания была в процессе ребрендинга: новое торговое название, фирменный стиль, яркая упаковка, которая будет выделяться на полках продуктовых магазинов. Они решили выходить на рынок в премиум-сегменте, и для этого бренду была нужна полная переупаковка в интернете. 

Клиент хотел продавать яблоки дороже конкурентов и продвигать новый бренд — через рекламу, креативную упаковку и интеграции с блогерами. Покупатели, замечая новый продукт в магазинах, должны были сканировать QR-код и переходить на сайт с подробным рассказом о процессе производства и качестве продукта.

Каким бы уникальным ни был подход бренда к производству, насколько бы вкусными ни были сами яблоки, мы с клиентом понимали, что продажи в премиум-сегменте происходят не столько через рациональное (доводы, доказательства и преимущества), сколько через эмоции и связь с брендом. Поэтому нам было важно на сайте рассказать историю, вызвать доверие и ощущение этой самой «премиальности».

Работу над любым проектом я начинаю с аналитики, чтобы изучить конкурентов, понять, как выделиться на их фоне и что важно для целевой аудитории.

Анализ конкурентов показал, что в нише практически все сайты довольно шаблонные — стандартный, если не совсем плохой, дизайн и структура без сторителинга и эмоций. А из анализа целевой аудитории, который проводил сам заказчик, мы выяснили, что потребителям в премиум-сегменте продуктов питания важен чистый и натуральный состав, экологичность продукции, высокое качество и вкус.

На основе портрета ЦА мы с клиентом составили образ бренда из трех архитипов: Правитель (статусность, премиальность), Любовник (чувственное наслаждение) и Заботливый (экологичность, польза). Эти три составляющие и легли в основу креативной концепции.

Я подготовила четыре концепции визуального образа бренда на выбор, которые сочетали все выбранные архетипы, но передавали немного разное настроение. В результате с заказчиком мы остановились на концепции Cottage core — деревенской эстетики, но с уклоном в славянский сеттинг, нежели итальянский. 

Для создания нужного эффекта «погружения» нам нужны были качественные фотографии, выывающие эмоциии. Фотосток в этом случае не подходил, т.к. первостепенная задача была — выделиться из общей массы стандартных сайтов. Поэтому было решено провести креативную фотосъемку прямо в садах.

Вооружив заказчицу референсами фотографий и планом действий (подобрать образы, найти моделей, фотографа и организовать стилный фотосет), я сама отправилась писать тексты.

Обсуждая с клиенткой структуру сайта мы пришли к выводу, что Главная страница должна была служить промежуточным пунктом для квалификации пользователя — или это покупатель, который пойдет дальше читать о производстве, или это потенциальный партнер — представитель торговой сети, оптовик или переработчик. Нужно было дать выжимку из информации для каждой категории ЦА, при этом помочь пользователю перейти дальше на нужную ему внутреннюю страницу. 

Важно было рассказать о том, что компания занимается полным циклом производства, т.к. это большое преимущество в сравнении с конкурентами. А также показать мощности в цифрах, потому что это основной пункт, по которым партнеры выбирают поставщиков. 

Информации о подходе к производству оказалось так много, что ее было решено вынести на отдельную страницу. Здесь я подошла к написанию текстов через сторителинг, вовлекая пользователя в историю и как бы «погружая» его в яблоневые сады, где он видит все своими глазами. 

Обсуждая референсы, мы с клиенткой остановились на журнальном стиле с элементами коллажей и акцентными заголовками. Светлый, но не белый фон для создания «винтажной» атмосферы, наложение теней для ощущения, что ты находишься прямо в саду.

Изначально я пошла в журнальную историю с острыми формами, сдвижками в заголовках и текстах, но в процессе обсуждения дизайна с проджект-менеджером заказчицей отказалась от этой идеи и добавила интерфейсности — скругленых плашек, кнопок, интерактивных элементов и «дружелюбности» дизайну. Вместо ассиметрии в текстах — простая центральная композиция.

Важный элемент дизайна — фотографии. Мягкая цветокоррекция и наложение зернистости добавили им «ностальгического» настроения. В отличие от конкурентов, мы показываем не просто яблоки или сады, а даем «вкусную» картинку, которая вызывает эмоции и ощущение чего-то роскошного.

Учтя мелкие правки и пожелания клиента по дизайну, я приступила к верстке проекта. Совместно с верстальщицей, сайт был перенесен на платформу Tilda Publishing, адаптирован под планшет, телефон и протестирован на предмет багов с разных устройств.

В результате, мы получили готовый многостраничный сайт с уникальным дизайном, вызывающим эмоции, и проработанными текстами для всех категорий ЦА. Я настроила SEO и редирект со старого сайта на новый, чтобы пользователи находили его даже при вводе старого торгового названия компании.

Спустя несколько месяцев, сайт вышел в ТОП-3 по ключевому запросу в поисковиках Яндекс и Гугл благодаря настройке SEO.

Этот проект попал в подборку лучших сайтов, сделанных на Тильде, а также получил награды «Сайт дня» на платформах Web Guru Awards и Top Design King.

Клиент очень доволен получившимся сайтом, планирует активно использовать его для повышения узнаваемости и лояльности к бренду.