Мобильный сайт для курса по личному бренду

Женя Фатеева — организатор и ведущая мероприятий, автор обучающих программ для event-специалистов и ментор по личному бренду.

Ей  срочно нужен был сайт для продажи курса по развитию личного бренда и его монетизации. В нашем распоряжении было 3 дня.

1. Глубокое интервью с заказчиком.
2. Написание текстов.
3. Разработка продающей структуры сайта и прототипа.
4. Дизайн.
5. Верстка на Таплинк.
6. Технические настройки, подключение платежной системы.

Чтобы создать эффективный сайт для инфобизнеса, нужно знать, что за продукт мы продаем, что волнует покупателей, в чем сила и уникальность именно этого эксперта. Тогда мы сможем создать рабочий инструмент, который увеличит продажи за счет «допрогрева» потенциальных покупателей.

Я попросила заказчицу рассказать о своих достижениях и личных результатах, в чем именно заключается ее подход в обучении и эффективность продукта. Всю информацию собрала в одном месте.

Т.к. во время прогрева к запуску инфопродукта эксперт уже анализировала свою целевую аудиторию, я подробно опросила заказчицу, кто именно ее клиент и что у него болит.

Полученную информацию переработала таким образом, чтобы подсветить эти боли на сайте и дать решение — «идеальную картину будущего», которую человек получит, если купит продукт.

На основе информации от заказчика, я составила структуру сайта в виде воронки, которая постепенно закрывает возражения клиентов и прогревает к покупке, а также составила тексты, попадающие в боли и потребности целевой аудитории.

Особое внимание уделила закрытию возражений и подробному описанию продукта.

Цветовая гамма должна была отражать цвета личного бренда эксперта — черный, бежевый, золотой.

От эффекта золота в дизайне отказались, т.к. он устарел и сильно бы дешевил общую картину. Вместо него выбрали темные оттенки бежевого.

Было решено делать только мобильную версию сайта, т.к. это занимает меньше времени, а также все потенциальные покупатели с 90% вероятностью будут открывать сайт с телефона, потому что продажи шли через блог.

Наглядно показали, что входит или не входит в каждый тариф. Визуально выделили средний и максимальный, как целевые, на которые идет акцент во время продажи.

В процессе продаж я несколько раз вносила изменения в сайт, повышая цены по запланированному заказчицей графику.

Чтобы закрыть возможные возражения и подтвердить, что продукт эксперта эффективен, я попросила заказчицу предоставить отзывы учеников, а также кейсы.

В итоге у нас получилось целых 3 блока социальных доказательств.

Т.к. сроки были экстремально сжатые (3 дня), было решено сверстать сайт на платформе Таплинк. Это гораздо быстрее, и позволяет решить все поставленные задачи.

К сайту я подключила оплату через Геткурс — у заказчицы уже была настроена эта платформа, так что дополнительных платежных систем не потребовалось.

Продажи курса проходили через личные консультации, конверсия в покупку составила 36%, а прибыль клиента — более 1,5 млн руб. Второй запуск принес примерно столько же, в итоге общая прибыль около 3 млн руб.

Спустя несколько месяцев эксперт сделала ребрендинг и поменяла фирменные цвета. Мы сделали редизайн сайта, чтобы он соответствовал новому стилю заказчицы.

Под новый запуск заказчице была необходима презентация на продающий вебинар, а также дизайн подарочных материалов.

Немного переработав тексты заказчицы и распределив смыслы между слайдами, я сделала презентацию в фирменном стиле, а также оформила чек-лист.